这两年AI创业，大家都在抢用户。投广告、发红包、送会员，能拉的手段都用上了。我们也烧了不少钱。烧完发现一个问题：人来了，又走了。

为什么留不住？

因为用户是冲着便宜来的。你送红包他用，你不送他走。他不是觉得你产品好，是觉得薅羊毛划算。

有次我们做活动，免费送一个月会员。那一个月注册量涨了五倍。活动结束后，七成都走了。为什么？因为他本来就不需要这个产品，他就是来占便宜的。

你看数据，用户量涨了。但这些用户不是你的用户，他们是羊毛党。

那到底靠什么留用户？

靠你真的解决了他的问题。

我见过一个产品，没怎么投广告，但用户慢慢涨。为什么？因为它真的好用——你用它做完一件事，省了两小时。你觉得值，下次还来。

这种用户不会因为你没红包就走。因为他用你的产品是为了办事，不是为了薅羊毛。

做AI产品，别光盯着用户量。

你得看：用户用了之后，有没有真的觉得你有用？他会不会主动推荐给朋友？他下次还来不来？

这些才是真留存。靠钱买来的留存，钱一停就没了。

我们后来调整了。不再砸钱拉新，把钱花在产品上——让产品更好用、更省事。用户少了，但留下来的都是真觉得有用的。

做产品跟做人一样。你靠便宜吸引人来，人家是冲便宜来的。你靠价值吸引人来，人家是冲你来的。

说个更真实的账。我们去年一个月花十万广告费，拉来两千个注册。当时觉得不错，一个获客成本五十块。

但三个月后看，这两千个人里真正还在用的不到两百。算下来，一个有效用户成本五百块。这钱花得太冤了。

后来我们不投广告了，把这十万拿来做产品优化。用户量涨得慢了，一个月就涨两三百个。但这两三百个，三个月后还在用的有两百个。获客成本才几百块，但留存率高多了。

这就是区别。花钱拉的人是冲便宜来的，做产品来的人是冲价值来的。后者少，但稳。

做AI产品这个事，别被资本绑架了。不是用户量越大越好，是用户越准越好。一百个真觉得你有用的人，比一万个薅完羊毛就走的人强。

现在这个AI赛道太挤了。大家都在做差不多的东西，都在抢人。抢来抢去，最后谁也没留住谁。

真正能活下来的，不是烧钱最猛的，是真解决问题的。用户不傻，你东西好不好用，他用一次就知道。

做产品，把钱花在刀刃上——不是刀刃上的广告，是刀刃上的产品。

真的。

别光看用户数。看有多少人真的离不开你。

那个数字才是你的底气。

真的。

别被数据骗了。

看真东西。

真的。

听我的。

别跑偏了。

真的。

别本末倒置。

产品才是根。

真的。

别忘本。

真的别。

听我一句。

真的。

就这样吧。

嗯。

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